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世联行(002285)最新消息 股吧消息 公告新闻汇总

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≈≈世联行002285≈≈维赛特财经www.vsatsh.cn(更新:18.01.17)
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最新提示:1)2017年年报预约披露:2018年03月31日
         2)预计2017年度净利润为89665.82万元~112082.28万元,比上年同期增长:
           20.00%~50.00%  (公告日期:2017-10-31)
         3)定于2018年2 月1 日召开股东大会
         4)01月17日(002285)世联行:关于召开2018年第一次临时股东大会的通知(
           详见后)
分红扩股:1)2017年中期利润不分配,不转增
         2)2016年末期以总股本204497万股为基数,每10股派0.8元 ;股权登记日:2
           017-05-10;除息日:2017-05-11;红利发放日:2017-05-11;
增发预案:1)2016年拟非公开发行股份数量:285306704股; 发行价格不低于:7.01元/
           股;预计募集资金:2000000000元; 方案进度:停止实施 发行对象:对象
           为不超过10名(含10名)特定对象
机构调研:1)2017年08月25日机构到上市公司调研(详见后)
●17-09-30 净利润:53226.29万 同比增:40.20 营业收入:51.95亿 同比增:23.88
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  主要指标(元)  │17-09-30│17-06-30│17-03-31│16-12-31│16-09-30
每股收益        │  0.2600│  0.1400│  0.0500│  0.3700│  0.1900
每股净资产      │  2.2388│  2.1174│  2.0945│  2.0483│  1.8643
每股资本公积金  │  0.2842│  0.2837│  0.2843│  0.2834│  0.2792
每股未分配利润  │  0.7900│  0.6690│  0.6550│  0.6097│  0.4773
加权净资产收益率│ 12.2200│  6.7000│  2.1900│ 19.4700│ 10.3700
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按最新总股本计算│17-09-30│17-06-30│17-03-31│16-12-31│16-09-30
每股收益        │  0.2604│  0.1393│  0.0454│  0.3656│  0.1857
每股净资产      │  2.2399│  2.1184│  2.0955│  2.0493│  1.8652
每股资本公积金  │  0.2844│  0.2838│  0.2844│  0.2835│  0.2793
每股未分配利润  │  0.7904│  0.6693│  0.6554│  0.6100│  0.4775
摊薄净资产收益率│ 11.6257│  6.5781│  2.1646│ 17.8386│  9.9581
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A 股简称:世联行 代码:002285   │总股本(万):204397.8097│法人:陈劲松
上市日期:2009-08-28 发行价:19.68│A 股  (万):170203.5636│总经理:朱敏
上市推荐:招商证券股份有限公司 │限售流通A股(万):34194.2461│行业:房地产业
主承销商:招商证券股份有限公司 │主营范围:房地产代理销售及顾问策划业务、
电话:86-755-22162824 董秘:袁鸿昌│房地产经纪业务
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公司近五年每股收益(单位:元)     <仅供参考,据此操作盈亏与本公司无涉.>
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    年  度        │    年  度│    三  季│    中  期│    一  季
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    2017年        │        --│    0.2600│    0.1400│    0.0500
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    2016年        │    0.3700│    0.1900│    0.1000│    0.0300
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    2015年        │    0.2700│    0.1400│    0.0900│    0.0290
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    2014年        │    0.2300│    0.1700│    0.1100│    0.0600
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    2013年        │    0.2600│    0.2700│    0.1400│    0.0600
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[2018-01-17](002285)世联行:关于召开2018年第一次临时股东大会的通知
    深圳世联行地产顾问股份有限公司2018年第一次临时股东大会定于2018年2月1
日召开,审议
    1.00《补选董事的议案》
    2.00《关于修订<对外投资管理办法>的议案》
    3.00《关于全资子公司为公司向银行申请综合授信提供担保的议案》

[2018-01-17](002285)世联行:董监事会决议公告
    深圳世联行地产顾问股份有限公司本次董监事会议于2018年1月16日召开,
    一、审议通过《补选董事的议案》
    由于董事范莹女士向公司董事会递交了书面辞职报告,辞去公司董事一职,同
时一并辞去公司战略委员会委员的职务。因此,经董事长提名,提名委员会审查,
同意袁鸿昌先生担任董事一职并同时担任公司战略委员会委员,任期至本届董事会
届满。董事会中兼任公司高级管理人员以及由职工代表担任的董事人数总计未超过
公司董事总数的二分之一。
    二、审议通过《关于修订<对外投资管理办法>的议案》
    三、审议通过《关于发行信贷资产财产权信托(云信六期)暨信贷资产转让的
议案》
    四、审议通过《关于子公司投资信贷资产财产权信托劣后级信托单位(云信六
期)暨关联交易的议案》
    五、审议通过《关于发行信贷资产财产权信托(云信七期)暨信贷资产转让的
议案》
    六、审议通过《关于深圳市世联小额贷款有限公司信贷基础资产转让的议案》


    七、审议通过《关于为深圳市世联小额贷款有限公司提供担保的议案》
    八、审议通过《关于向中国银行股份有限公司深圳东部支行申请综合授信额度
的议案》
    九、审议通过《关于全资子公司为公司向银行申请综合授信提供担保的议案》


    十、审议通过《关于向宁波银行股份有限公司申请综合授信的议案》
    十一、审议通过《关于控股股东为公司提供担保暨关联交易的议案》
    十二、审议通过《关于提请召开2018年第一次临时股东大会的议案》

[2018-01-10](002285)世联行:公告
    关于控股子公司对外投资的公告
    一、对外投资概述
    深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”)控股子公司深圳世联
君汇不动产运营管理股份有限公司(以下简称“世联君汇”,证券代码:870464)拟
以自有资金对其全资子公司成都世联君汇商业管理有限公司(以下简称“成都君汇
”)增加注册资本2,900万元,本次增资完成后,成都君汇注册资本将增至3,000万元。
    本次投资事项已经公司投资委员会审议批准,根据《深圳证券交易所股票上市
规则》《公司章程》等相关规定,此次对外投资事宜无需提交董事会、股东大会审
议。本次投资不属于关联交易,不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的
重大资产重组。
    具体内容详见世联君汇2018年1月9日于全国中小企业股份转让系统指定信息披
露平台(http://www.neeq.com.cn)登载的《关于对外投资增资全资子公司的公告
》(2018-001)。

[2018-01-06](002285)世联行:公告
    关于对外投资设立子公司的公告
    一、对外投资概述
    1、深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”)因战略及业务发展
需要,为了便于红璞公寓业务的开展,拟在四川、广州、重庆等地区以自有资金出
资设立全资子公司,分别为四川世联集房资产管理有限公司注册资本3,000万元,
广州世联集房资产管理有限公司注册资本3,000万元,重庆世联集房商业管理有限公
司注册资本2,000万元,各公司最终名称以工商行政管理部门核准登记为准。
    2、本次投资事项已经公司投资委员会审议批准,根据《深圳证券交易所股票上
市规则》《公司章程》等相关规定,此次对外投资事宜无需提交董事会、股东大会
审议。
    3、本次投资不属于关联交易,不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定
的重大资产重组。
    仅供参考,请查阅当日公告全文。

[2018-01-06](002285)世联行:公告
    关于收购四川世联行兴业房地产顾问有限公司剩余24.5%股权的公告
    一、交易概述
    1、深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”或“世联行”)于20
10年12月收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司(以下简称“四川嘉联”)51%的股
权,于2014年6月进一步收购成都汇诚投资中心(有限合伙)(以下简称“汇诚投资
”)持有的四川嘉联24.5%的股权,收购完成后,公司持有四川嘉联75.5%的股权,
汇诚投资持有四川嘉联24.5%的股权。2014年8月,四川嘉联更名为四川世联行兴业
房地产顾问有限公司(以下简称“四川世联行”)。现公司拟收购汇诚投资持有的
四川世联行剩余24.5%的股权,收购价款合计人民币 3,000 万元。
    2、公司与汇诚投资拟签署《收购四川世联行兴业房地产顾问有限公司24.5%股
权之股权转让协议》,本次股权转让完成后,公司将持有四川世联行100%的股权。
    3、根据《公司章程》和《对外投资管理办法》的规定,公司投资委员会审议通
过《关于收购四川世联行兴业房地产顾问有限公司24.5%股权的议案》,该议案涉
及交易金额未达到董事会审批权限。本次交易不构成关联交易,不属于《上市公司
重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。
    仅供参考,请查阅当日公告全文。

[2018-01-06](002285)世联行:公告
    关于部分募集资金投资项目实施主体变更后签署募集资金四方监管协议的公告


    一、募集资金投资项目变更实施主体基本情况
    深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”)第四届董事会第十八
次会议、第四届监事会第十八次会议、2017年第四次临时股东大会审议通过了《关
于变更部分募集资金投资项目实施主体的议案》,同意将募集资金投资项目“长租
公寓建设项目”的实施主体由公司控股子公司深圳红璞公寓科技管理有限公司变更
为公司全资子公司深圳世联集房资产管理有限公司(以下简称“世联集房”)。具
体内容详见于2017年12月14日、2017年12月30日刊载于《证券时报》《中国证券报
》《上海证券报》和巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)的《关于变更部分
募集资金投资项目实施主体的公告》(公告编号:2017-121)、《2017年第四次临
时股东大会决议公告》(2017-138)。
    二、《募集资金四方监管协议》签订情况和募集资金专户开立情况
    为规范募集资金的管理和使用,保障投资者权益,根据《深圳证券交易所股票
上市规则》《深圳证券交易所中小板企业上市公司规范运作指引》等相关法律、法
规和规范性文件的规定,世联集房(甲方)、公司(乙方)、招商银行股份有限公
司深圳分行营业部(丙方,以下简称“招商银行深圳分行”)、招商证券股份有限
公司(丁方)签署了《募集资金四方监管协议》,协议主要内容约定如下:
    1、募集资金专项账户情况
    世联集房已在招商银行深圳分行开设募集资金专项账户(以下简称“专户”)
,帐号为:755926850310306。该专户仅用于甲方实施长租公寓建设项目募集资金的
存储和使用,不得用作其他用途。待根据长租公寓建设项目资金需求,由乙方募集
资金专户向该专户转入募集资金。
    2、甲方若存在闲置募集资金,准备以定期存单方式在丙方存放的,需将存入金
额、开户时间、存放期限等基本情况及时通知丁方指定的保荐代表人,经同意后方
可办理相关手续。甲方存单开立后,需在2个工作日内向丁方提供定期存单开户证
明书的电子扫描件。甲方、乙方承诺上述存单到期后将及时转入本协议规定的募集
资金专户进行管理或以存单方式续存,并通知丁方。甲方存单不得质押。(可选条款)
    仅供参考,请查阅当日公告全文。

[2018-01-04](002285)世联行:关于对深圳证券交易所关注函的回复公告
    深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”或“世联行”)于2017
年12月15日收到深圳证券交易所中小板公司管理部发出的《关于对深圳世联行地产
顾问股份有限公司的问询函》(中小板关注函【2017】第699号,以下简称“《问询
函》”)。《问询函》要求公司对2017年12月14日披露的《关于公司运营物业租金
成本核算会计政策的公告》中“针对运营物业租赁成本核算采用新的会计政策,在
租赁期内各个期间按当期合同约定的租金确认运营物业租金成本,装修筹备期内不
确认租金成本,如有或有租金在实际发生时确认为当期成本。”做出书面说明。公
司在收到问询函后,高度重视,现对相关事项说明如下:
    问题一:上述新增会计政策适用的业务范围、开始适用的时间。
    回复:如本公司编号2017-122的公告所述,公司选择租金摊销的会计政策,是
根据本公司租赁业务的特性进行的选择。上述会计政策适用于公司以通过对外直接
出租让渡物业使用权获取收入的经营性租入业务。
    2015年底公司开始布局计划开展物业资产的运营业务,2016年2月开始有发生运
营租入物业的租赁成本,公司从发生此项业务之日起按本次新增会计政策核算其租
金成本。
    仅供参考,请查阅当日公告全文。

[2017-12-30](002285)世联行:2017年第四次临时股东大会决议公告
    深圳世联行地产顾问股份有限公司2017年第四次临时股东大会于2017年12月29
日召开,
    (一)审议通过《关于变更部分募集资金投资项目实施主体的议案》

[2017-12-30](002285)世联行:关于控股股东部分股权解除质押的公告
    深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”)近日收到控股股东世
联地产顾问(中国)有限公司(以下简称“世联中国”)的通知,世联中国将其持
有的公司部分股份解除质押,相关解除质押的手续已在中国证券登记结算有限责任
公司深圳分公司办理完成。具体情况如下:
    一、股东股份解除质押的基本情况
    世联中国于2017年12月27日解除质押68,000,000股,本次解除质押占其所持股
份比例8.45%
    二、股东所持股份累计质押的情况
    截至公告日,世联中国共持有公司股份805,051,180股,占公司总股本的39.39%
;世联中国累计质押公司股份273,000,000股,占其所持公司股份总数的33.91%,
占公司总股本的13.36%。

[2017-12-28](002285)世联行:公告
    关于发行可转换为股票的公司债券申请文件之一次反馈意见回复的公告
    深圳世联行地产顾问股份有限公司(以下简称“公司”)于2017年11月30日收
到中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)出具的《中国证监会行政
许可项目审查一次反馈意见通知书》(172141号)(以下简称“《反馈意见》”)。
    根据《反馈意见》的相关要求,公司与相关中介机构对《反馈意见》所提出的
问题进行了认真核查和落实,并按照《反馈意见》要求对有关问题进行了回复,现
根据要求对反馈意见回复进行公开披露,具体内容详见公司于2017年12月28日在巨
潮资讯网(www.cninfo.com.cn)披露的《深圳世联行地产顾问股份有限公司发行可
转换为股票的公司债券申请文件之一次反馈意见回复》。
    公司将于上述反馈意见回复披露后的2个工作日内向中国证监会报送反馈意见回
复材料。
    公司本次公开发行可转换公司债券事项尚需中国证监会核准,能否获得核准存
在不确定性,公司将根据中国证监会审核的进展情况及时履行信息披露义务。敬请
广大投资者注意投资风险。

    ★★机构调研
    调研时间:2017年08月25日
    调研公司:广发证券,海通证券,兴业证券,一创证券,一创证券,一创证券,国泰君
安,国泰君安,东方证券,东方证券,安信证券,安信基金,安信基金,大成基金,麦星投
资,中融基金,国信证券,国信证券,中金公司,中金公司,施罗德投资管理,中信证券,
明达资产,鲍尔太平,西南证券,沃伯格,东方基金,奕歌投资,尚诚资产管理,宽裕资
产,科技众创,前海财产,佛山陶瓷,瑞富兴康,瑞富兴康,瑞富兴康,君通资产,君通资
产,博量资产,感叹号投资管理,泓铭资本
    接待人:董事长:陈劲松,房联宝事业部总经理:李荣,董事、总经理:朱敏,应用系
统部总监:黄俊,副总经理、董事会秘书:袁鸿昌,红璞公寓总经理:甘伟,首席技术官
:孙翀,房联宝事业部产品总监:徐向荣,集团金融发展顾问:张耀麟,财务运营部总监
:高云秋
    调研内容:一、公司上半年主要财务数据
1、公司上半年营业收入为33.38亿元,同比增长23.83%;
2、归母净利润为2.85亿元,同比增长40.49%;
3、由于金融业务的放量,公寓业务的收房和装配投入上升导致经营活动现金流出比
较多;
4、总资产接近100亿元,同比增长28.23%;
5、归母净资产43.3亿元,同比增长33.37%。
关于收入构成的原因:
1、互联网+业务增长最快;收入为9.2亿元,同比增长61.25%,毛利为2.03亿元,同
比增长318.98%;
2、金融业务快速发展;上半年放贷额为63.41亿元,同比增长285.26%,贷款余额32
.98亿元,同比增长105.22%,从单月来看,今年5、6、7月的业务量已达到去年单
月极值;
3、长租公寓业务的收入为6,767万,同比上升接近5倍;主要是由于此前收的4万套
房装配完成后,开始陆续出房,出租率可观,装修后一个月达到90%,两个月达到94
%。
公司长租公寓线上平台构建介绍
1、红璞系统构建的定位
给业务赋能,支持业务集约管理,实现规模发展和模式创新。系统平台主要有三个
用户群:线上客户(通过平台得到更好的产品和服务信息)、内部员工(通过平台
实现高效作业和内部管控)、商户平台(通过平台的开放能力连接商户实现产品生
态的构建),三者并非相互独立,都基于统一的底层平台和基础服务来构建,都属
于整个产品生态中的角色参与者。
2、全流程的线上作业
从前期的拓展配置到营销,到销售到运营,到后期的运营服务以及会员积分体系均
在在平台上构建完毕。同时,公寓是一项重财务的投资型业务,从前期测算,到中
期跟踪,再到事项审批、收款付款和内外部的业绩核算都有平台化的支撑。
3、便捷的移动作业方案
公寓服务强调线下,包括了线下销售以及线下服务,目前红璞系统已经整体实现移
动化办公,从前线的预约受理、客户登记和转介,到过程中的电子签约、房态管理
和入住交割,以及租后的电子抄表、报修投诉受理与跟进、日常管理、移动审批等
,都可以在线上平台完成,带来效率的提升。
4、电子签约方案
当时是解决一线作业效率的主要突破口,当管家带客看房时,当客户有意向时管家
就可以在系统上填写客户的基本信息,电脑确认后就能把合同发给客户,并把首期
账单推送到客户手机上,即从需求确认到租金到款最短只需5分钟,同时电子签约仍
能够保证合约有效性和风险管控。
5、一体化的支付解决方案
红璞公寓的支付收款对账全部在线上完成,整个业务过程中,全部是无现金交易,
所有支付的钱全部是通过系统管控,实现所有的收款、付款全部跟系统对接,有效
减轻财务对账压力。
6、完善的财务跟踪机制
项目立项之初会进行严格的测算,加上项目的跟踪和分析都在系统上进行量化管理
,整个项目的基本信息、标的信息、收益信息以及相应的可行性都在系统上有所呈
现,基于量化管理,对每个项目的每项指标进行跟踪,以判断项目健康度。
7、多渠道的营销支撑
公寓属于销售性的业务,确保房源能更好更快流到一线,借用线上平台对房源进行
上下架的管理。平台上可通过官网/微信货架来实现,同时凭借世联行红璞体系外的
销售团队掌握的大量客户资源进行全员转介,以及线下的活动管理进行有效营销,
进一步提高产品的曝光率。
8、丰富的客户自助场景
目前从在线看房和支付,到门锁和电费管理,再到维修投诉的整个业务闭环,都能
在微信和移动应用上实现。不仅仅有效降低前线人员的工作压力,同时提升客户体
验。
9、开放增值体系构建
集中式公寓优势在于框住有质量的客户,基于规模形成对商家的议价能力开发增值
业务产品,返利璞客,构建生态。
金融业务的金融科技介绍
从世联金融科技体系理解,首先通过金融科技构建几大关键核心科技能力,再通过
核心科技能力给我们业务赋能,最后通过对业务赋能帮助我们在以下三个目标实现
突破性进展:低成本高精准获客;强有力风控;高效运营体系,从而确保金融业务
在今年持续健康增长。
三个核心能力,正在且持续培养:
1、交易能力
整个金融的过程是长链条、长周期交易过程。比如世联小贷,典型的放贷过程:从
开始获客、精准营销、智能撮合匹配、风险控制、放款、贷后管理等。需要保证交
易过程资金安全性,交易过程可靠性、稳定性;在风控做好的同时,保证交易的体
验、效率和速度。交易能力构建是金融科技能力里面的一个基础能力,交易能力构
建好以后才能把整个金融业务做好。
2、数据洞察能力
数据量大是前提,关键是找到数据背后深层次的因素。第一个因素是流动性风险预
测,第二个因素是风控。
3、决策能力
所有金融过程都是决策过程,贷前给客户匹配的产品;申请过程中授予的额度;贷
后延期采取样的催收策略等。整个金融过程是基于数据洞察能力之上的决策过程。
构建科技能力是为了给业务赋能:
1、流程赋能
整个金融过程是一个长周期、长链条的交易过程,对长链条流程进行有效管控,是
科技对流程赋能的体现。通过金融科技赋能,公司内部能够高效的对整个贷款进行
有效运用及借助平台进行流程管控尤其线下分散渠道,提升管理效率。流程赋能的
目的是进行有效成本管理。
2、流量赋能
公司是一家有流量的公司,公司的流量在线下,线下流量成本更低。目前公司全国
性的组织和团队,线下的流量是非常值钱的流量,通过科技真正运用起来。公司代
理、公寓、装修等业务线在线下经营都会产生流量,在系统里面转换为数据,借助
公司数据洞察能力,主动把客户流量推送给业务团队,让他们更好的挖掘和使用这
个流量。
3、风控赋能
由于公司很多业务员在获客以后,对客户并不了解,并不能彻底了解客户风险,公
司有技术能力,能够让业务员在获客的时候,提供用户画像,在获客初始阶段时对
客户的信用进行有效判断。
4、管理赋能
金融业务复杂,产品种类繁多,公司的平台让业务人员和合作渠道能够对产品有充
分的了解,清晰了解订单及利润的情况。
5、资金赋能
技术和能力对资金流进行有效管控。
通过科技能力为业务赋能,从而具备三大能力:高精准低成本获客,强有力风控,
高效运营体系。
1、高精准低成本获客
流量赋能、数据能力、决策能力可以确保公司高精准低成本获客。
2、强有力风控
基于强大的数据洞察和决策能力。
3、高效运营体系
基于对交易能力把控和全流程管理,使公司自身和合作方以低成本方式对整个业务
进行运营和管理。这是公司业务未来持续增长的保障。
互联网+业务介绍
房联宝业务从2014年起步,一直保持高速增长,2017年上半年实现178个城市布局,
执行669个项目,实现9.19亿的创收,在23个大中城市中,实现电商TOP3,创收增
长61.25%,毛利润增长318.98%。新拓展73个城市,链接50万以上的经纪人,世联会
员超过500万,接到超过40万直销的咨询。
在2017年上半年的市场和政策环境下,房联宝还能保持高速增长,主要有四个方面
驱动:
1、立足世联组织优势
在代理业务B端良好口碑和入口规模下,达成交易的顺畅度非常高,获取商业机会的
成本低,落地178个城市。同时,房联宝项目和代理项目重合度仅有3成,在组织红
利好和巨大的储备的前提下,房联宝将能继续保持高速的增长;
2、省域深耕,下沉三四线
2016年房联宝业务已经覆盖了所有直辖市以及21个省会城市,2017上半年,以一二
线城市为依托,下沉三四线城市,开拓三四线城市73个。三四线城市创收2.6亿,占
总收入的28.8%,三四线业务空间巨大。
3、营销总包扩大单盘利润
公司传统的内场优势,加上策划能力优化以及房联宝的外场能力,形成全产业链条
领先的服务能力。一方面,可以更高效的完成甲方的销售需求,另一方面,在单盘
的利润和创收上均有大幅的增长。
4、全产业链资源链接
公司致力于打造一个开放性的平台,房联宝作为产业最佳的组织者和协调者,链接
外部资源共同来完成协作,完成房地产电商业务。公司链接经纪公司超过2万,链接
经纪人门店5万以上,链接经纪人50万,供应商资源超过2万家。
二、问答环节
1、问:如何提高金融业务现金流的使用效率,使得息差能达到较高水平?以及说明
一下金融业务收入同比下滑的原因及资金周转情况?
   答:公司引入IT系统管理资金,使得流转更有效率。虽然今年市场资金较为紧张
,但是公司资金状况良好。公司坚持轻资产运营,标准化的ABS或者是非标的资产
转让,资产受到银行的追捧。今年上半年放贷量同比增长280%,收入同比下滑的原
因是公司本着谨慎原则,贷款发放后立即提准备金,公司的拨备比例为1.5%,超过
银行水平。收息按月为1.7%-1%,两个月的利息才够拨备。今年第二季度贷款发放较
快,尚未产生收入,但是已经提了较多的准备金。
2、问:房联宝具体盈利模式及竞争态势如何?今年利润提高的原因,未来毛利是否
可维持现有水平?
   答:房联宝发展经历了从团购、渠道平台、到总包平台三个阶段。第一阶段收取
的是信息服务费;第二阶段就是进行撮合客端和房端,收取的是佣金;第三阶段营
销总包,占比已不断提高至41%。除整合渠道来源的客户外,对整体项目营销进行
整合,包括广告投放,现场活动等一切对成交有促进的活动,收取的是传统的信息
服务费、开发商给的佣金和开发商为了服务进行的付费。公司营销总包需要链接盘
源客源的能力要很强;内场外场、多业务整合能力要强。渠道链接一方面往房源端
延伸,另一方面往C端延伸,公司因为强大的线上线下能力,具备有做“营销总包”
的优势。能做到无缝对接,效率最高。今年营销总包的占比提高,公司对营销战略
整合的专业策划能力以及对营销的及时调整,整体运营效率提高并且最低成本运营
。另一方面,由于极少有公司能够打通整个产业链,营销总包竞争压力不大。房地
产营销不是靠单一工具就能达成,交易复杂,业务性质决定了房地产交易为多信息
渠道、多沟通、多场合、多促销手段才能达成的结果。信息获得、现场到达、以及
促成成交均需要专业的策划和对交易双方的洞察能力。因此营销总包的需求量大,
具备上升空间,对利润的增长是有保障的。
3、问:长租公寓业务处于高速发展,前期投入较大,如何平衡好资源投入与公司利
润稳定增长?能否持续获取房源,与龙头开发商的对比优势在哪里?
   答:业务投入期的利润增长是公司重点考虑的问题之一。从短期2-3年能够打开
租赁的大入口,公司有意降低利润来打开入口。并通过其他业务平衡公司利润。虽
然短期利润增长较慢,但为了长期转型战略服务,公司会优先拓展新业务。公司和
开发商最大区别是公司不是举牌拿地方式,公司是一家服务公司,获取房源的方式
多样化。另一方面,公司一直是资产拥有者的问题解决者,和开发商关系非常密切
。虽然很多房企转型做租赁,但也有很多大的房企仍和公司合作。举牌,高溢价拿
地不是一个长期的方式,公司会严格控制每一个项目的收益,并不会因为现在是一
个风口而扩大业务拓展速度。
4、问:对租售同权政策的理解?
   答:租售同权是房地产下半场最重要的政策。房地产上半场“租售不同权”,这
两个权利是不同的,第一,享有公平的公共服务权利不同,第二,所有权和租赁权
利的界定、受保护程度不同。所有权有清楚的权利界定、法律保护,而租的权利法
律保护不明确,以至于因为租售不同权使得中国人倾向于购房,导致房价一路上升
,回报率越来越低。第三,所有权拥有清楚的房屋使用、处置,因此所有权可以抵
押贷款,而租的权利不明晰,因此不可以抵押。在美国、日本,各种高、中、低端
都有物业,而中国只有二房东在租房,因此我国豪宅空置率高。租售同权将撬动非
商品住宅,包括厂房、城中村等,这些约占一半市场左右,租售同权,如果把租权
明确,同时人们认为租也是一种很好的生活方式,未来租将有很大发展,这也是中
国下半场正常的生活。
5、问:代理销售业务受行业集中度影响大吗?
   答:房地产行业集中度提升对代理商相对会收到一定影响,因此现在公司推出房
联宝的原因。在销售不太好的三四线,前几位开发商的压力也是巨大的,推出房联
宝有利于渠道的快速下沉。在房地产长效机制的运行下,公司认为即使市占率高,
仍然有较大的市场空间。
6、问:公司能形成高效的管控运营能力的原因是什么?能否被其他竞争者模仿?世
联行如何做好服务工作?
   答:中国轻资产不仅是靠资产链接,更是靠人来链接。系统虽重要,但是团队文
化更为重要。单纯考察系统无意义,文化和系统的高度协同更重要。公司的组织红
利在系统的加速下得到了快速释放。以房联宝为例,这一系统使得场内和场外得以
深度结合,但没有团队文化协同能力是无法完成,系统发展反而会成为阻碍。目前
很多系统优良的公司,在开线下门店时,因组织能力差,系统的功能得不到发挥,
成交效率低。
7、问:公司未来如何保证良好的经营现金流?
   答:公司转型的一个难点在于现金流,因为公司原来是一家轻资产的服务代理商
,目前公司进入了金融、长租公寓、世联空间。 公司主要通过三种方式解决现金
流问题。首先,公司会先运用现金去做投资,打开市场,这是必须付出的成本和代
价;第二,公司作为上市公司在融资上有更多的来源和更低的成本,由于在金融行
业,证监会对于再融资管控比较严,相对来说长租公寓业务的再融资会较为容易。
第三,公司最终的目的还是做一家轻资产运营的公司,通过ABS、REITs来把现金流
变成正流量。公司金融小贷ABS很受银行青睐;目前长租公寓为投入期,公司会多样
化拿房,与甲方、与政府进行合作,最终形成O2O的入口;同时也会采用国外通用
模式,长租公寓和金融等业务分别发基金。
8、问:如何在新业务的探索中,提高成功率?以及对未来哪块业务最看好?
   答:提高成功率的方法:1)理智选项目,不参与没有把握的项目;2)不会做不
成熟的、没验证过的小业务;3)公司的优良传统,犯了错误马上分享。目前所有
公司从事的业务,都较为看好。不动产作为全球最大的资产,占比在50%以上。客户
和不动产的链接,看起来像新业务,实际公司都围绕着客户如何与不动产建立链接
,目的是使得客户能取得更高效的资产收益,更高效得配置。


(一)龙虎榜

【交易日期】2017-11-09 日涨幅偏离值达到7%
涨幅偏离值:9.14 成交量:8238.00万股 成交金额:104138.00万元
┌───────────────────────────────────┐
|                       买入金额排名前5名营业部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              营业部名称              |买入金额(万元)|卖出金额(万元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|中信建投证券股份有限公司北京三里河路证|19642.05      |4.77          |
|券营业部                              |              |              |
|中国银河证券股份有限公司广州天河北路证|1803.84       |2027.50       |
|券营业部                              |              |              |
|联储证券有限责任公司石家庄友谊南大街证|1725.90       |--            |
|券营业部                              |              |              |
|华泰证券股份有限公司厦门厦禾路证券营业|1575.03       |26.08         |
|部                                    |              |              |
|东方证券股份有限公司太原高新街证券营业|1332.00       |--            |
|部                                    |              |              |
├───────────────────┴───────┴───────┤
|                       卖出金额排名前5名营业部                        |
├───────────────────┬───────┬───────┤
|              营业部名称              |买入金额(万元)|卖出金额(万元)|
├───────────────────┼───────┼───────┤
|国泰君安证券股份有限公司福州华林路证券|29.65         |2222.95       |
|营业部                                |              |              |
|中国银河证券股份有限公司广州天河北路证|1803.84       |2027.50       |
|券营业部                              |              |              |
|招商证券股份有限公司北京西直门北大街营|6.37          |1245.48       |
|业部                                  |              |              |
|安信证券股份有限公司梅州新中路证券营业|791.99        |965.98        |
|部                                    |              |              |
|华西证券股份有限公司上海曲阳路证券营业|1.09          |945.91        |
|部                                    |              |              |
└───────────────────┴───────┴───────┘
(二)大宗交易
┌─────┬───┬────┬────┬───────┬───────┐
|交易日期  |成交价|成交数量|成交金额|  买方营业部  |  卖方营业部  |
|          |格(元)| (万股) | (万元) |              |              |
├─────┼───┼────┼────┼───────┼───────┤
|2017-07-28|9.72  |382.08  |3713.82 |招商证券股份有|招商证券股份有|
|          |      |        |        |限公司深圳益田|限公司深圳益田|
|          |      |        |        |路江苏大厦证券|路免税商务大厦|
|          |      |        |        |营业部        |证券营业部    |
└─────┴───┴────┴────┴───────┴───────┘
(三)融资融券
┌─────┬─────┬─────┬────┬─────┬──────┐
| 交易日期 | 融资余额 |融资买入额|融券余额|融券卖出量|融资融券余额|
|          |  (万元)  |  (万元)  |(万元)|  (万股)  |   (万元)   |
├─────┼─────┼─────┼────┼─────┼──────┤
|2018-01-16|97803.50  |15689.31  |673.78  |44.72     |98477.28    |
└─────┴─────┴─────┴────┴─────┴──────┘

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